交易如果您知道自己正在与一位自信的领导者交谈，那么您就知道该使 手机号码列表 用什么语气和风格。如果您知道他指导他的团队，您就会知道您的解决方案将如何提高他的团队的技能。 5. 说明人物的相关障碍 Ardath 说，人们通常认为价格是最大的障碍，但事实并非如此。“我说的是每一步，每一步都会阻碍你的采购委员会或你的个性前进的事情。” 组成5个障碍 资料来源： 演示文稿 例如，假设您的角色有一个名叫 Tom 的影响 手机号码列表 者或购买委员会成员。她可能需要信息来说服汤姆继续前进。您是否提供了这些

信息如果没有，您可能想要创建帮助人们打破这 手机号码列表 种障碍的内容。 手头相关内容： 内容营销：如果您的 WHY 缺失，您的内容并不重要 6. 说出角色的迫切问题 问题是 Ardath 最喜欢的角色组件：“您需要弄清楚您的角色 手机号码列表 在流程的每一步都会问什么问题。” 问题是对话的基础。人们问一些事情，你回答，然后他们说，“那很好，但那又如何呢？” 等等。 第 6 部分问题 资料来源 演示文稿 当你把你的角色的问题按逻辑顺序排列时，它们就形成了一个故事情节。例如，潜在客户不会问“我对供应商有什么选

择直到他们回答“我 手机号码列表 到底为什么要关心？” 每回答一个问题，就为下一个问题打开了大门。“我们必须做好成为导师的准备，帮助人们解决一系列问题，”Ardath 说。 当您使用这种方法时，参与特定问题的人会告诉您他们在购买过程中的位置。我们可以创建内容， 不仅可以教育我们的潜在客户，还可以教育我们了解我们的潜在客户。 “为购买过程的每个阶段提出正确的问题是建立个性的重要组成部分。问题可以为教练计划提 手机号码列表 供信息。他们可以提供很多信息，”Ardath 说。 与手相关的内容： 超越分析，为客户