您应该安排与同一位销售人员进行一整天的通话。您应该每周与不同的销售人员一起做这件事。让代表安排需求分析会议、演示和关键客户会议。您的目标是在各种情况下看到他们，以便您更好地了解他们的技能。 2. 观察——是的，观察。你不会是一个积极的参与者。你在那里观察你的代表，因为他们领导会议、需求分析或演示。当事情开始横向发展时，您必须避免自己跳入。是的，这很难，

但如果你一头扎进“拯救世界”，除了依靠你之外，你并没有教他们任何东西。这不是一个好的培养人才的长期战略。 3. 提供反馈——这是教练 电话号码列表 的关键要素。您必须安排时间来反馈销售代表在会议中的表现。如果您从一个约会到另一个约会一起骑行，那么在车上的时间是提供反馈的绝佳机会。如果不是，请安排时间提供反馈。当你提供反馈时，你应该遵循这

种简单、直接的风格： 告诉他们 3 件事，他们在每次约会中做得很好。 告诉他们在下次会议期间应该避免做的 1 件事 告诉他们 1 件他们没有做但应该在下次会议上做的事情。 通过在您的销售指导过程中积极主动，您将培养出更好、训练有素的销售代表，而无需您扮演复仇者的角色，他们就会更加成功。